خلاصه اجرایی (مدیریتی):
ایجاد یک کارخانه تولید پوشاک کودک که سازمانی تولیدی است که انتفاعی و جهت رسیدن به سود و بالا بردن ارتقاءِ سطح کیفی پوشاک کودکان و اشتغال زایی برای 200 شغل مستقیم و 550 شغل غیرمستقیم است.
بخش اولیه (نمای ذهنی):
بیان آرمان های کسب و کار:
هدف: تولید پوشاک بچه گانه مانند بلوز، شلوار، کاپشن، و غیره از الیاف طبیعی و بهداشتی که بر اساس فصول مختلف سال نوع پوشاک نیز تغییر می کند.
بیان ماموریت کسب و کار:
این کارخانه با استفاده از ماشین آلات مدرین نساجی و خیاطی و به توصیه صنعت مربوطه طراحی و اجرا شد که اهداف عالی آن رسیدن به کیفیت بالا با هزینه کم و رقابت با اجناس خارجیست.
مزیت های رقابتی مدیریتی
این طرح نسبت به کارخانه جات رقبا به دلیل تخصصی شدن و علمی کارها و استفاده از ماشین آلات پیشرفته و مواد کاملاً بهداشتی و خوب با راندمان کیفی بالایی مواجه است و یک کارخانه مدرین و ماشینی محسوب می شود.
نمودار سازمانی
توصیف کسب و کار
معرفی کسب و کار
با تولید پوشاک کودکان هم خانواده ها نسبت به خرید کالاهای با کیفیت ایرانی راقبتر می شوند و هم هزینه پوشاک کاسته و هم چنین هزینه گمرکی واردات چنین پوشاکی کاسته می شود و اشتغال زایی برای 750 نفر.
معرفی محصول یا خدمت
این کارخانه تولیدی است که مواد اولیه و کالاهایی را خریداری و آن ها را تغییر شکل می دهد و به کالای پوشاک تبدیل می کند و سپس به فروش می رساند.
تحلیل صنعت
این صنعت به دلیل آنکه پوشاک یکی از نیازهای ضروری مردم است جزءِ پر اهمیت ترین صنعت در کشور محسوب می شود که خود بیانگر فرهنگ مردم ایران است.
نقاط ضعف اساسی
1- تبلیغات مداوم بر استفاده از البسه خارجی
2- ارزان خواستن پوشاک بدون در نظر گرفتن کیفیت آن
3- حمایت نکردن دولت در اجرای کم وارد کردن پوشاک خارجی
4- کم اعتمادی مردم به اجناس داخلی
نقاط قوت اساسی
1- به دلیل کیفیت اجناس نوعی رقابت داخلی به همراه دارد که خود سطح کیفی اجناس داخلی را به دنبال دارد.
2- استفاده از طرح های ایرانی و مورد نظر فرهنگ ایران
3- استفاده از مواد اولیه کاملاً طبیعی و بهداشتی
4- ارتقاء صنعت تولید پوشاک در کشور چه کمی و چه کیفی
تهدیدات قابل ملاحظه
1- حمایت نکردن دولت در اجرای طرح
2- تبلیغات مداوم از البسه خارجی
3- شرایط بازاری
فرصت های قابل ملاحظه
1- استفاده از مواد اولیه کاملاً بهداشتی
تحلیل SWOT (قوت – ضعف – فرصت – تهدید )
الف ) SO (قوت – فرصت )
1- قوت : کار کردن با اینترنت برای گرفتن طرح جدید لباس
2-فرصت : کاری نو است و موجب اشتغال زایی می شود .
ب) ST (قوت – تهدید )
1- قوت : کار کردن با اینترنت برای گرفتن طرح جدید لباس
2- تهدید : موقعیت بازار در این کار قابل شناسائی نیست .
ج)WO (ضعف – فرصت )
1- ضعف : تجربه کافی در مدیریت ندارند .
2- فرصت : کاری نو است و موجب اشتغال زایی می شود .
د) WT (ضعف – تهدید )
1- ضعف : تجربه کافی در مدیریت ندارند .
2- تهدید : ممکن است در چند سال اول به سود دهی نرسد .
برنامه بازار و بازاریابی
توصیف بازار (شامل بخش بندی بازار، بازار هدف، جایگاه محصول و...)
این نوع پوشاک در تمام نقاط کشور و در تمام بازارهای پوشاک می تواند به فروش برسد و بازارهای هدف آن ß پاساژها و مغازه های پوشاک کودکانه و جایگاه محصول بخش کودک مغازه هاست.
تحلیل رقبا (تعداد رقبا، رقبای بالقوه، توان رقبا، موانع ورود و خروج و...)
در حال حاضر 212 کارخانه تولید پوشاک در کشور وجود دارد که 112 عدد آن سنتی و 80 عدد آن نیمه صنعتی و سنتی و تنها و تنها 20 عدد مدرن است که این 20 کارخانه رقبای اصلی محسوب می شوند و ورود و خروج به این صنعت آسان نیست زیرا هم هزینه بالا و هم تخصص ویژه ای نیاز دارد که به طبع همگان ندارند.
استراتژی بازاریابی
1- استراتژی محصول
بیشترین استراتژی بازاریابی این محصولات تبلیغات است که بر اساس درجه بندی 1- تلویزیون 2- روزنامه ها و مجلات 3- رادیو و 4- کیفیت تشخیصی مردم
2- استراتژی قیمت
با تولید انبوه این محصولات و تک نرخی بودن آن هرگونه قیمت گذاری دلخواه را بر دیگر محصولات فاقد ارزش کاسته و به نسبت هزینه های خرید پوشاک خارجی را کاهش داده و باعث هزینه فرصت خرید محصولات ایرانی می شود.
3- استراتژی مکان
فروش این اجناس در مکان های فروش البسه کودکان که در بازارهای تخصصی یا پاساژها و یا مغازه های مربوط به پوشاک کودکان است صورت می گیرد.
4- استراتژی توزیع
توزیع آن به عهده کارخانه دار است و سپس بعد از خرید مغازه دارها به عهده خود آنهاست که تحویل مشتری می دهند.
5- استراتژی جذب مشتری
از طریق تبلیغات و استفاده خود مردم و نظر آن ها در مورد این پوشاک
برآورد میزان تقاضای بازار (برای یک و دو سال آینده)
| نام محصولات |
میزان بازار بالقوه |
میزان بازار بالفعل |
میزان بازار بالفعل |
میزان بازار بالفعل |
تعدیل بر مبنای |
| مقدار |
سال قبل |
جاری |
یکسال آینده |
تحقیق و مشاهده |
| 1- شلوار جین |
000/300 |
000/380 |
000/280 |
000/300 |
0000/380 |
| 2- کاپشن |
000/160 |
000/300 |
000/130 |
0000000/2 |
000/380 |